Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (Обложка) (Кеннеди Гэвин); Альпина Паблишер, 2018

Очень мощная книга со здравым смыслом и с работающими инструментами для переговоров.

0    0

Если Вы ищете книгу по переговорам, в которой бы простым языком описывались сложные и фундаментальные вещи - Вы точно должны это прочесть. Огромное количество кейсов из жизни автора, что позволяет запомнить информацию, приведенную в книге очень быстро.
Помимо "теории" есть еще и "практика". Т.е. перед каждой главой включен короткий тест, на который Вы отвечаете (чтобы причислить себя к определенному типу переговорщика). В конце книги приведена сводная таблица, где можно отследить, как менялся ВАШ тип переговорщика, в зависимости от стадии прочтения книги. Т.о. полезность информации можно "пощупать" и увидеть.
P.S. для людей, работающих в продажах В2В книга просто обязательна к прочтению!
Резюмируя: от меня лично - множество лайков.

0    0

Книга написана живым и легким слогом, что дает возможность читать её на одном дыхании. Приходилось специально себя притормаживать, чтобы вдумчиво пройти все упражнения в книге (после каждой главы) и проанализировать их результаты. Автор простым языком, зачастую, с долей иронии говорит об обыденных вещах, лежащих на поверхности и потому часто незамечаемых, а также раскрывает суть переговорного процесса и рассказывает об основных приемах его ведения. Книга будет полезна в первую очередь тем, чья сфера деятельности связана с общением с другими людьми, но и одинокому автомеханику Михалычу тоже будет интересно ))

0    0

Книжка отличная, вполне соответствует своему названию. Она подойдёт как людям, которые хотят стать более уверенными в общении, так и тем, кто серьёзно занимается бизнесом и хочет увеличить результативность своих переговоров. Книга написана простым и доступным языком, без миллиона сложных терминов и примеров.

0    0

Данная книга о перговорах больше связанных с продажами от международных и до продажи личных вещей. На житейском уровне может быть использована при продаже чего угодно и где угодно. Рекомендую пользоваться советами данной книги чтобы после сделок не оставалось ощущения неудволетворенности.
При прочтении можно и повеселиться отнеся себя к представителю животного мира.

0    0

книжка хорошая: написана простым доступным языком, вполне будет полезна и в не профессиональной сфере. В книге очень удобно совмещена практическая и теоретическая часть. Каждая глава начинается с задачи, которую надо решить полагаясь на свои текущие знания. А затем по мере прочтения главы уже становится понятно, правильно ли вы решили задачу или нет.

0    0

После прочтения книги вы реально начнете смотреть на переговоры под совсем другим углом. Понятие "торговаться" перестанет быть чем-то постыдным и станет обязательным ритуалом при покупке чего-либо. После каждой главы приводятся тесты с объяснением правильных ответов от автора. Для общего развития и расширения кругозора книга очень полезна.

0    0

Лучшая книга, для желающих обрести себя в своём теле. Книга очень многогранна и поднимает сложные темы, исторический экскурс и современные реалии женщин. Пока женщины не разберутся в причинах их веса, со следствиями работать бесполезно. Книга берет за живое и написана с любовью. Автору огромная благодарность. Прочитана залпом и буду к ней возвращаться. Жаль, что только сейчас это всё поняла…

0    0

Огромное спасибо автору за поднятие такой важной темы. Причем тема раскрывается полно, со всех сторон и очень увлекательно. Научные термины иногда мелькают, но тут же простыми словами объясняются. Книга заставляет задать себе множество вопросов, например
  "проблема – в смелости спросить себя, чего же ты хочешь на самом деле". «Самокритика – одна из форма хронического стресса и один из путей, ведущий к депрессии. Самокритика дает иллюзию мотивации. Но стресс для долгосрочных задач не работает».

0    0

Книга чудесна и важна хотя бы тем, что поднимает вопрос, который долгие годы был табуирован в нашем обществе. Она помогает осознать, насколько мы на самом деле не принадлежим себе, реализуя навязанные обществом программы, но дарит надежду, что выбраться из оков стереотипов возможно, и этот процесс уже запущен!
К моему сожалению, в отношениях с едой и своим телом здесь затрагиваются крайности, настоящие расстройства пищевого поведения. Для женщин, которые балансируют где-то по середине, мало практической информации, лишь образ того, куда можно попасть, если вовремя не обратиться к себе.
Очень ценна часть про сексуальность, эта проблема закопана ещё глубже, чем рпп, и я рада, что современные авторы берутся раскапывать столь сложные, но очень актуальные проблемы!

0    0

Я в полном восторге! Это ещё одна информация, которая помогла мне приблизиться к себе и пониманию процессов, которые, как оказывается, текут нормально. Внутренне я многое чувствую, однако есть вещи в которых сомневалась…спасибо автору за расширение кругозора и знания!!

0    0

На мой взгляд очень много агрессии в книге. С одной стороны поднимаются важные проблемы. Но книга не оставляет после себя какого-то доброго ощущения.
Приведено много информации о том, что думают другие люди, куча исследований, статьи из журналов, все это сопровождается комментариями самого автора в духе: «это все неправильно».
Какой-то порции вдохновения или желания заботиться больше о себе я не получила.

0    0

Случайная покупка книги оказалась очень выгодной. Посыл, материал и смысл, который изложен на страницах очень сильно изменили мою картину восприятия мира. После прочтения книги открылись глаза на огромнейшее количество ошибок в коммуникациях. Ценнейшие советы по исправлению недочётов помогли увидеть картину в целом и подтянуть просевшие тонкости. Многие мои знакомые могли оценить конструктивные замечания, касающиеся их предложений третьим лицам, ну и мне тоже. На протяжении всего повествования чувствуется, что автор настоящий профессионал своего дела, не эксперт, а именно профессионал. Настоящие, живые примеры из его биографии фантастически точно легли в основу этой "библии переговорщика". Шаг за шагом освещаемые принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приёмы позволяют читателю избегать психологических ловушек и ошибок в расстановке приоритетов в ходе различных диалогов, будь то переговоры на миллиарды или оплата такси. Особенно мне понравилось деление на варианты поведения при переговорах - с первым секунд ясно, что ослом быть не хочу. В итоге чуть овцы, больше совы и, так как больше всех вариантов за лису, получаю заслуженную характеристику рыжехвостого лиса.
В итоге очень полезное для произведение мастера своего дела. И редки такие книги, которые я очень хочу перечитать!

0    0

Очень интересно выстроена книга! Не просто читаешь "полезные советы", но и проверяешь себя, как поступил бы в той или иной ситуации. Сами главы и мысли в них четкие, с примерами, сразу приходит понимание и принятие новых знаний. Знания из книги мне довелось несколько раз применять на практике: что-то и впрямь сразу работает, что-то надо тренировать. Книга полезна не только для "переговорщиков" и "продажников", она для всех, поскольку описывает больше, чем просто деловой переговорный процесс. Советы из книги можно применять ежедневно: на рынке во время покупок, на работе, при общении со знакомыми. Книга дает понимание самооценки человека, его поведения в обычно жизни.

0    0

Книга действительно достойная. Продуманная структура, живой язык, наглядные примеры, диалог с читателем и толковые советы - всё это вы совершенно точно найдёте в "библии переговорщика". Страница за страницей вы переоцениваете не только своё видение профессиональных переговоров, но и поведение в ежедневных бытовых ситуациях.
Однако не поддавайтесь соблазну (предупреждаю, он очень силён) прочесть её за один присест :) Всё-таки, данный тип литературы требует максимально осознанного чтения и, главное, желания меняться к лучшему.
Не могу не отметить и весомый минус книги. Во время чтения меня не покидала чувство, что я имею дело с некачественным переводом. Не могу сказать, является ли это проблемой исключительно данного издания, но многочисленные опечатки и странные, нехарактерные для русского языка, речевые обороты, к сожалению, немного подпортили общее впечатление.

0    0

Переговоры -неотъемлемая часть работы и обычной жизни. Можно сказать, что вся наша жизнь из них и состоит. Мир знает уже миллион техник, как донести свою точку зрения так, чтобы её в итоге приняли. Но на мой взгляд именно "Договориться можно обо всем" обязательна к прочтению в самую первую очередь. Кроме инструментов и приемов, которые позволяют вести переговоры грамотно, Вы получите понимание того, а как Вы ведёте себя в той или иной ситуации, и подробный разбор своих ошибок. Все техники совершенно применимы на практике, главное - практиковать :) так что покупайте эту книгу, читайте, пробуйте и, думаю, Вы не пожалеете.

0    0

Самая любимая и прекрасная книга из тех, что я советую прочитать начинающим бизнесменам, скромным людям и нерешительным покупателям.
Написана легко, читается живо и увлекательно. Перед каждой главой есть маленький тест из трех вопросов, чтобы вы заранее смогли узнать, к какому типу относитесь. Градация, конечно, забавная - Лис, Сова, Овца и Осел, зато точно бьющая в цель. Если вы чаще Овца или Осел, то точно стоит прислушаться к логике автора: жить станет и веселее, и насыщеннее.
Для всех, у кого переговоры вызывают страх, панику, боязнь торгов - это решительно Ваша книга! Для тех, кто боится просить скидки - это Ваша книга!

0    0

Нонфикшн читаю только по рекомендации мужа. Он "шарит"! "Договориться можно обо всем" - книга полезная, достойная, чудная, а главное, действенная. Стала применять методы Кеннеди на практике и, о чудо, работает!! Автор не сотряс воздух впустую, не испортил бумагу, не просто изложил сухие факты, он вставил в свое повествование интересные истории-аргументы, так что книга не скучная и унылая, а весёлая, местами просто смешная. Советую!

0    0

Интересная книга. Принципы всех переговоров изложены доходчиво и ясно. Читается легко и интересно. Автор приводит много реальных примеров хороших и плохих сделок, показывает типичные ошибки. После детального разбора, казалось бы, банальных вещей, понимаешь насколько сильно может повлиять на исход сделки любая мелочь, которой ты не придашь значения. В конце каждой главы имеются практические задания для само практики. Благодаря чему, прочитанное удаётся детально осмыслить, запомнить, провести анализ и попрактиковать свои силы в аналогичных ситуациях. Ещё, со стороны автора, есть интересная градация переговорщиков на типы. Переходя от страницы к странице начинаешь причислять себя то к одной группе, то к другой.

0    0

Книга "Договориться можно обо всем" - библия любого переговорщика. Ни капли банальности или очевидности, действительно рабочая информация, изложенная в интересной форме. Но дабы получить от книги 100% результат, советую вам прочитать ее несколько раз, проработать каждый предлагаемый автором подход к ведению переговоров, чтобы полезная информация добралась до вашего подсознания и запомнилась на практике.
В книге приведена масса информации, о которой мы никогда и не догадывались при общении с людьми. Книга полезна не только продажникам, закупщикам, владельцам бизнеса и пр. Она будет полезна любому человеку.

0    0

СПАСИБО автору!!!! Я, как человек, прошедший все круги ада с похуданием могу сказать: ура! наконец-то я прочитала то, что обуславливает мою любовь к себе, к такой, какая я есть. Это действительно – большой прорыв. Я понимаю, почему я была полной, почему не становилась счастливой, когда худела! Отличная книга!

0    0

Тема книги важная и прекрасно, что автор поднимает эти вопросы. Но после середины довольно скучно читать, так как понимаешь, что автор глубоко церковный человек и мнение будет очень однобоким. После этого все доводы довольно предсказуемы

0    0

Книга очень крутая и полезная. Советы в ней реально работают. Это не идиалистическое пособие из серии "мы должны прийти к win-win" или "давайте уступим в меньшем, чтобы получить большее".
Переговоры вообще штука, как оказалась, не простая. И многие переговорщики реально забывают о таких вещах, как рентабельность и прибыль. Мне часто приходилось видеть, как менеджеры опускали свою цену при первом же намеке. А потом опускали ее снова и снова, просто потому, что в первый раз поддались на провокацию.
Эта книга учит думать, рассматривать сделку со всех сторон. Она не только про переговоры, она про стратегию и разумный просчет.
Если будете читать, потратьте время на выполнение заданий. Оно того стоит.

0    0

Книга очень поверхностная. Больше похоже на статьи, надерганные из гламурных журналов. Ни системного подхода, ни обращения к серьезным, авторитетным источникам или исследованиям. Очень много цитат из Библии, как будто для читателя это должно быть весьма убедительно. С середины книги создаётся впечатление, что автору вообще наскучила эта работа и текст получился особенно смазанным. Полное разочарование. Хотя, может быть, автор ориентировался на конкретный читательский уровень.

0    0

Очень поверхностная книга. Такое ощущение, что большую её часть составляют цитаты из чужих работ. Упоминание Библии в качестве источника неоспоримых фактов совсем уж разочаровало (тут всё в кучу – и наука, и религия). Причём забавно, что упоминаются только те строки, где автор видит подтверждение своим мыслям, тогда как всё не так уж в Библии и однозначно.

0    0

Хотелось бы прочесть эту книгу лет в 20, тогда бы она стала для меня открытием и уберегла от большого количества негатива.
Сейчас же прочла её для закрепления собственной «нормальности»

0    0

На работе предложили почитать какую-нибудь бизнес-книгу для обсуждения с коллегами, и я выбрала эту, начитавшись хороших отзывов. Книга оправдала все мои ожидания. Не обязательно вести переговоры по долгу службы, чтобы эта книга могла принести Вам пользу - книга станет полезной для Вас в обычных бытовых ситуациях, ведь договариваться о чем-то мы начинаем еще с детства.

0    0

интересная и полезная книга, особенно для тех, кто хотел бы прокачать навык переговоров. Книгу действительно можно назвать «библией», ведь в ней всё разложено по полочкам.

0    0

Не знаю. Книга наполнена водопадами воды, по сути является сборником кул сторис. Какую то пользу вынести можно, но в основном я узнал как правильно в Гане покупать билет на автобус.

0    0